许宣见二人茫然不解，笑道：“既然配方早晚会泄露出去，倒不如先公之于众，我看今日来的都是些巨商大贾，我们大可让他们帮着我们一同赚钱，”
“噢！汉文仔细说说。”方世杰这时也来了兴趣，用力搓了搓脸，强打精神凑了过来。
许宣慢悠悠道：“如今我大宋16路，36府，125州，38军，2监，共有大小县城700多个，这还不包括西南300多个羁縻州、县、洞，如此广大疆域，若要满足需求，我们要将作坊规模扩大到何种地步？”
顿了顿，待二人消化一番，又继续说：“况且，如今虽然水运、陆运都还算发达，但真要将货物送到距离钱塘县数千里之外的地方，又要多耗费多少银两？”
方世杰原本就是商贾之家出身，这几个月打理之江日化，对货物运输尤为敏感，忙道：“汉文言之有理，那你的意思是？”
许宣道：“既然我们手中有配方，如今“之江”“袭人”的名号又已经被百姓接受，那就不妨换个经营模式，将天下16路分给16家大商贾，我们提供配方，授权他们使用‘之江’、‘袭人’的名头，但要不定时派人前去抽查，严格要求商品质量。而他们拿到我们配方时，就需支付我们一笔银两，先作价5000两白银，姑且称之为‘代理费’吧，如此反手之间我们就有了8万两银子，之后他们便是我们的‘路代商’，每年货物盈利我们也要抽两成红利。你们看如何？”
方世杰听得双目发亮，琢磨半晌后才道：“如此确实是个好办法，只是……他们会答应吗？若瞒报销售情况又该如何？”
张苒也道：“对啊，若将配方交予他们，收了拿笔‘路代费’之后，他们来一个李代桃僵，我们岂不是肉包子打狗有去无回了？”
许宣笑道：“钱是赚不完的，不要总想着一网打尽，我们现在是要构建的是一个模式，而不是只让大家赚一笔快钱。”
他沾了一点杯中残酒，画了一个树状图，在桌上比划道：“你们瞧，我们就好比是树干，这16路路代商就是最粗的树干，其他还有各府、州、县，我们要的就是编织一张网，一张大家一同盈利的网，路代商之下，可由路代自行安置府代商，府代商再安置县代商，如此一来，一个路代商若是还想再收取府代商费用，抽取两成红利，就必须维护好这张网，同理，府代商也如此。”
方世杰眼珠一转，拍案叫绝道：“绝了，汉文当真诸葛再世，这法子极妙，若是路代商只贪图眼前利益，自然无法再安置府代商，抽取红利，若是哪家商贾目光短浅，不需我们出手，这些已经尝到甜头的巨商自己就把他打死了。”
张苒却摇头道：“这乃是以利益驱策，但仍有许多漏洞，还需仔细完善才好。”
许宣点头，又道：“我只是提个方向，余下之事你们再去完善就好了，不过……世间哪儿有完全之策，水至清则无鱼，人至察则无徒，便是他们真个瞒报了利润，也无妨，有了这8万两白银，我们做什么不行？真要想把这番事业做下去，关键还是要督促各家路代商，严把质量关，不得损害‘之江’‘袭人’的牌子才是正经。”
两人点头称是，心中“砰砰”直跳，若真能以此法执行下去，16路路代商一卖出去，这就是8万两白银啊，之江日化、之江酒坊、袭人香水坊，三个作坊算下来，那就是24万两白银，莫说在钱塘县，即便在临安府那也算得上豪商巨贾了。
“此事你俩去商量吧，完善之后拿个章程出来，我们再细细议过。这些日子三个作坊进账如何？”许宣这时心中也颇为激动，两亿多啊，已经完成“先赚他一个亿”的小目标了，这还不算后续的抽成分红。
说到最近作坊生意，方世杰顿时意气风发，颇有些指点江山的味道，拍了拍胸脯道：“张兄的酒坊和香水作坊我不知道，单单是肥皂、香皂和药皂，汉文你猜猜盈利多少？”
许宣眉毛一挑，这般得意想必不少，试探着问道：“一月能有千两盈利？”
方世杰得意的摇了摇头：“你说的那是去年的月入啦，上月盈利整整翻了两三倍！若非作坊产量不够，还能再高上许多。”
许宣心中一跳，不过细细想来对于一个垄断产业，一月盈利两三千两其实算不得什么，不过两三百万罢了，转头又看向张苒。
张苒谦虚的笑了笑，说道：“酒坊和香水作坊不比之江日化，所产之物是家家户户都需用的物事，生产周期也漫长一些，产量有限，上月酒坊盈利只有千余两，倒是香水颇受大家追捧，已经隐隐有突破两千两之势。”
许宣闻言，心情大好，这样一来等到年底一分红，就不愁手中没钱了，当初和折素素夸下的海口也能轻松实现了。
三人又聊了一会儿，方世杰担心许宣手头紧，临走时从账上支了500两银子给他，算作提前分红。张苒见状也不甘其后，说等自己手中有两个作坊，回去便支千两白银遣人送过来。
许宣也不推辞，如今作坊生意都走上了正轨，倒也不缺这点银子，现在又有了“路代商”这条路子，白花花的银山就在眼前，用不着客气。
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