第183章 按部就班
相对于蔡鸣和李平，紫纹就没有那么紧张，不过也是着实松了一口气。
“你们两个，都学会了吗？”紫纹借花献佛，把叶泉泡好的茶到了两杯给他们。
“嗯！学到了！哥你好厉害！”蔡鸣点头。
“那明天开始，你就用这一套，按部就班，你来打头阵。毕竟这是你的事业！”紫纹又扔了一个炸弹。
“哎嘛！哥！你这是让我失眠的节奏吗？压力山大啊！”
“李平，他会失眠吗？”紫纹调皮了。
“切！他会失眠，那母猪都会上树了！”李平可是很了解蔡鸣的。
“哥！你就不怕我嘴笨，把事儿搞砸了？”
“不怕，那还不是有李平吗？我看他今天表现不错啊！”紫纹倒是很松弛，“再说了，有我给你撑腰，你怕个啥？”
“那你可得给我好好撑着，别让我垮了啊！”蔡鸣还是有些慌。
“蔡鸣！”紫纹坐正了，“你现在的身份，不是我扶持着的小老弟，而是一个新兴企业的一把手。要时刻记住，你将来是一个大企业的老总，拿出你的气势来！”
“对！输什么也不能输了气势！”叶泉也在一边帮腔，“你看紫纹，当年的小丫头，都能比你们还男人！唬人靠的就是自信，知道吗？”
“嗯！自信起来！我可是要跟着你打天下的啊！”李平也给蔡鸣打气，他也是很看好这个好朋友，好兄弟的。
当然，计划有时候总是赶不上变化的。虽然大体上，第二天的谈判和第一天大同小异，但蔡鸣还是被一些问题问得向紫纹求救。
比如客户问他，为什么觉得在他们的打包盒内放宣传单会比网页效果好？蔡鸣就一下子没有答上来，幸好紫纹预见到了蔡鸣会在这个问题上卡壳，很快接过了问题进行回答。
紫纹引用了商家常用的一个叫impose buying的概念，也叫冲动性购买，或者诱惑性购买。在世纪初那个营销策略还没有在大街小巷普及的年代，紫纹这个词算是挺高大上的。这回换对方被忽悠得不确定了。
紫纹接着解释道：“这是一种连带效应，就像电影院会卖零食，巧克力，冰激凌，爆米花……而这些容易让人口渴的食物，总是需要配上一些可以解渴的饮料是一样的道理。”
“这和广告页有什么关系？”客户现在是越听越迷茫了。
“饮料相对于那些零食，就是诱惑性购买，买了这些零食，不买个饮料，会不会口干舌燥？所以电影院里贵的要死的饮料也有人买。
“而零食对于电影来说，就是冲动性购买。电影一场两小时，干坐着看是不是很无聊？当你看到可以吃零食，是不是觉得那是理所当然的？
“于是你就花了很多钱买了零食，配了饮料，并且把这些额外支出当成是理所当然的标配？
“在打包盒里放传单也是一个道理，就像是引导用户把国字号厨房和农家乐当成一个相辅相成的关联概念。
“在他们想到美食的时候，不但想到国字号厨房，也同样能想到农家乐。食材只有两顿，而农家乐天天都在，又不远，何不顺便造访呢？您说是吧？”
紫纹不急不缓地徐徐道来，一顿长篇大论之后，终于把关键点引了出来。她也没有过多地解释利益有多少，只是点到为止，其余的让对方自己脑补。
这就是紫纹聪明的地方。她不给具体数字，不给打包票，所有一切都是抽象的概念，却很容易被脑补成每个人希望看到的的版本。
巧就巧在，这些臆想，和最终结果其实也差不了多少。即使有差异，她紫纹又没有给过具体的数据保证，不能赖上她不是吗？
做生意，不就是给一个虚的展望，签一个实的利益交换合同吗？蔡鸣要学的，就是如何吸引客户的向往，如何带他们进入一个充满展望和诱惑的虚拟世界中去。
这些，经营过男团的叶泉都懂，李平正在学，蔡鸣新接触。再次回到酒店的时候，李平坦言，幸好他和紫纹是一国的，不然被玩死都不知道怎么发生的。
一如既往地，叶泉跟紫纹又出去觅食了。昨天带回来满满一桌街边美食，饱餐了一顿不算，吃个饭的档，他们就已经把第二天需要准备的文件，服饰和流程都讨论好了。
然后就是晚饭连着水果，连着夜宵，天南地北地侃起了大山。听他们毫无压力地讨论着跟出差毫无关系的话题，李平最先熬不住提问了。
“你们都不累，不紧张的吗？”
“还好，你很累吗？累了就去睡吧！”紫纹关心地说。
“累啊！怎么不累？虽说真的没有耗费什么体力，但是这连日时刻紧绷着的注意力和脑神经，感觉比干了一天的体力活都吃力。”
“昨天晚上睡觉没睡好吗？没有好好放松吗？”紫纹觉得，昨天的紧凑，昨天的压力，应该在昨天就调整完了啊！
“唉！说实话，昨天一个晚上都在想怎么不出错，都在模拟中一遍一遍地过流程，怎么可能睡得好？”李平摇头。
“试着随机应变，记住关键主线就好，说任何话，做任何事都往主线最终靠拢就行。你再怎么准备，对方也不可能按照你预先的设想来走，何必为难自己呢？”紫纹笑着拍拍李平的肩膀，开导他。
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