新规划的清濛工业区，马路宽大，海风咸鲜，仙公山公园已经有人在跑步早锻炼。
一周至少一次跑得大汗淋漓，在冲个热水，换好工装，食堂有不错的早餐。精神奕奕挂好工牌上班。
欧式穹顶写字楼，门口一对六牙白象沐浴着吉祥的光辉。
带着笔记本的中高层管理，陆续进入写字楼一楼的会议厅。
余礼王副总作为战略顾问授课的时候，就西装革履，郑重到打上了一条蓝色领带。
一幅金边眼镜下和蔼的笑容可以感染台下所有的人；今天说是培训会，后半场还有一场重要研讨会。
余礼王清了清嗓子，笑着向坐在最前排中间的丁水浪总裁：“丁总，那我们开始了？”
‘开始吧！王老师！’丁水浪简短示意。
青妹与水浪都一直用余副总名字最后尊称王老师。
‘尊敬的丁总，丁副总，黄副总，林副总，以及各位同仁，大家早上好！’
余礼王战略顾问老师，向台下轻鞠一躬。
按动手中的PPT激光遥控笔：‘今天的主题是‘品牌战略定位’’。
‘现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。’
按动PPT，‘以上是官话，”余副总笑了笑，‘品牌，就是三人众口一声，举牌立牌传播王牌。’
“品牌是什么，为什么要做品牌，怎么做好品牌，不是今天讨论的重点。’余副总接着说；‘大家都知道，外贸部黄副总也在这里，97亚洲金融风暴以后，外贸越来越难做，主要是，具有很大的不确定性与不可控性。前面已经有内销为主的A牌公司，邀约奥运世界冠军公灵飞做带盐人的成功案例；公司董事会已经达成决议，决心主力转型到内销品牌；前段时间，咱们启动了阿皮思项目。’
黄海涛副总笑着点头。
余副总顿了顿：“阿皮思斯借来的船，要出海，终究是要还！何况，咱们的目标是主力转型内销。”
‘何必养大一个借来的孩子！’不太爱说话的，林阿利副总声音不高，但却全场能听清；丁青妹看了一眼：‘阿利！’
‘林副总补充的好！’余礼王笑着，“以众多借来的或者合伙的案例来看，结果都太愉快！”
‘互利共赢，三赢，是咱们三行公司的立业之本，与韩国品牌方合作也有合作的好处嘛！’外贸部的黄海涛副总，生意浑厚的烟嗓富有磁性，却不抽烟，退休来公司以前是主攻国际贸易的大学教授。
‘王老师接着说，咱们仔细听听看’丁青妹副总裁作为联合创始人，洞若观火的适时推动会议进程。
丁水浪总裁则稳稳的不动声色。
看着大家都温文尔雅，一点都不激烈，但，涉及到各自的一亩三分地，涉及到重大转型，涉及到各自切身利益，那怕有中层管理在场，董事会成员也已经三言两语的高手过招了。
台下大多数中层管理都听的莫名其妙。
有时候拿起茶杯喝水，是一个化解尴尬的战术性动作，只要你不尴尬，尴尬的就是别人：‘阿皮思董事会已经决定暂停，现在咱们进入品牌定位的课程，结束以后，中层管理以书面方式发言，董事会留下再行讨论。’余礼王副总兼行政战略顾问，不卑不亢，温尔尔雅，多年的国言公司顾问生涯，加之银城集团的厂长历练；控场能力不在话下。舒松林暗自总结。
‘什么是品牌，今天不讨论，什么是定位？’
讲课与主持会议经验非常丰富的余礼王老师，轻轻的抛出这个疑问句；不紧不慢的俯视台下，眼含笑意，目光亲和的轻扫全场。
全场很安静。谁知道什么是定位。没有。
‘商业中的“定位（Positioning）”概念，1972年，艾•里斯与杰克•特劳特提出了定位理论，开创了一种新的营销思维和理念，被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1991年，中文版《定位》出版，定位理论传入中国。经过二十年的理论移植与实践，定位思想正在中国开花结果：定位、营销战、聚焦、品类等思想深入了更多营销人的心智，也出现了长城汽车、真功夫、王老吉等实践定位理论的经典案例。’
‘1963年，艾·里斯先生在纽约成立了AL RIES公司。后来，由于Cappiello Colwell的加入，公司改名为Ries Cappiello Colwell，里斯先生时任公司主席，也是公司最大的股东。1967年，聘请特劳特出任公司的客户主管。定位理论的前身就是里斯先生及其合伙人发展出的工作方法体系，其核心为“每个品牌都需要一句话来表述它与竞争对手之间的区隔。”它不仅是一个想法，还是一个可以迅速进入潜在顾客心智的想法或概念，也就是无可置疑的“rock”（意为如同岩石般坚硬有力的出击点）因此，当时称之为“the rock”。’
‘在杰克•特劳特加入公司之后，1968年的一天，特劳特先生写了一个备忘录给里斯先生及他的伙伴：“Gentleman， I present your thoughts positioning…（先生们，我想到了用“定位”来概括你们的理论……）。”里斯先生认为这个建议不错，就同意采用这个词。因为position这个词可以作为名词，positioning可以作为动词，而rocking作为动词没有意义。当然，“定位”这个名字只是整个理论中的一个部分。’
舒松林拿着笔记本，如饥似渴，飞快的做着记录。
年初，定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
‘所谓定位，在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。---《定位》艾·里斯和杰克·特劳特’
今天上午的课程到此结束，余礼王老师的课程戛然而止。
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