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“四小姐,‘如意绣坊’到了。”彩兰在马车外说道。许妈妈走了后,原本在针黹房的彩兰成了慕云的助手。

马车随即停了下来,水容和翠茹扶着小姐下了车。慕云站定,抬头看了眼“如意绣坊”四个鎏金大字,据说这家绣坊,是济南城里生意最好的绣坊,之前秦府所需的丝线,都是这家绣坊里进的货。

慕云给水容做了个手势,水容笑嘻嘻道:“奴婢知道了,‘滋味堂’的松子糖、莲蓉糕各四盒,‘澄心堂’的藤纸一百贴,大、中、小染各两支,奴婢这便去买。”说罢,福身一礼,就要离去。

彩兰好心道:“这么多东西,水容姐搬的动吗?要不要我和你一起去?”

翠茹道:“让水容去就好了,她拿不动的话,让铺子里的伙计送到这里来就是,再说,咱们要买的东西也不少呢!你还是留下帮忙吧!”

慕云微然点头,彩兰就不再多言,跟着四小姐进了“如意绣坊”。

“如意绣坊”的掌柜是个三十开外的中年妇人,姓汪,听说是秦家四小姐来采办针黹用品,忙让人把慕云请到雅间,上茶。

彩兰以前陪许妈妈来过几趟,算是熟脸,向汪掌柜介绍道:“这是我们家四小姐,因为许妈妈跟我们家大小姐入京了,以后秦府的针黹事宜就由我们四小姐掌管。”

汪掌柜再看四小姐,眼中的热情又盛了几分,笑道:“四小姐年纪轻轻就能独当一面,真是让人敬佩,四小姐需要什么,随便挑,我们绣坊备的货最齐全,质量也是最上乘,价格么?四小姐尽管放心,秦家是绣坊的老主顾,我们一定是给出最大的优惠。”汪掌柜看这位四小姐年纪小,想来好糊弄。

慕云笑而不语,翠茹一旁笑道:“我家小姐也说你们这儿的丝线不错,之前用的也挺好,不过呢!有人向我家小姐推荐了另外几家绣坊,我们小姐也拿不定主意,准备都去瞧瞧,货比三家,哪家的货好,价格公道,再决定进哪家的货。”这些话都是来之前小姐教她说的。

汪掌柜不知道慕云是哑巴,还道慕云小小年纪也懂得捏拿,以前许妈妈在,她是给了许妈妈不少好处,才争取到秦家这样的大客户,现在这位新主要货比三家,要是这大客户跑了,那她的损失岂不大了……汪掌柜马上收起轻慢之心,命伙计去拿上好的丝线来给四小姐瞧瞧。

慕云知道这家的货是最正宗的,色泽均匀,光泽好,不掉色,但是价格……她看了许妈妈留下的账册,如果是散户,小笔生意的话,这样的价格还算合理,但是,秦府这样的大客户这几年一直按这样的价拿货就有点说不过去了。所以,她来,先不急于下单子,看看汪掌柜的态度再说。

不多时,伙计拿来好几种丝线,有蚕丝、银丝、金丝、棉线……一一让慕云过目。慕云看了,满意的点点头,翠茹便道:“我家小姐对你们绣坊的丝线很满意,但不知汪掌柜给我们什么价?”

汪掌柜笑道:“因为去年江南春旱,今年的蚕丝都涨价了,不过,你们秦府是我们‘如意绣坊’的大主顾,为了以后的生意,这样吧!我还是按以前的价给你们,四小姐以为如何?”

慕云轻轻一笑,翠茹莞尔道:“不瞒汪掌柜,一样的线,别家给出的价可比‘如意绣坊’要实惠多了,我们小姐刚管事,同样的货可不敢进价高的,不然主母怪罪下来,担当不起。”

呃!这四小姐怎么都不说话?尽叫丫鬟来讨价,难道她们已将各处绣坊都转了一遍?汪掌柜心虚道:“有些东西,表面看起来是一样的,但用了之后就会发现不一样了,比如,你看着有些丝线色泽艳丽,但是一入水就掉色,得不偿失啊!”

翠茹哂笑道:“我家小姐可是师出名绣方素心,各种丝线的好坏,包括产地,只要她一看便知分晓。”

汪掌柜哑然,方素心在秦府教过一段时间针黹,她是知道的,不过,这四小姐小小年纪,真的有这样的本事么?

彩兰在一旁眼神飘忽不定,以前她陪许妈妈来的时候,许妈妈都是把她们遣出去,自己和汪掌柜单独谈,每次许妈妈都是眉开眼笑的出来,有一回许妈妈上马车的时候钱袋掉了,是她帮着捡起来,她发现许妈妈的钱袋好沉。

汪掌柜心想,难不成这四小姐也懂得生意场上的规矩?罢了罢了,能得到这种肥差的本事一定小不了,她还是按老规矩,给这位四小姐抽头。汪掌柜正欲开口,不过一看四小姐身边还站着两丫头,又觉得不方便,就暗示道:“四小姐,咱们是否能单独谈一谈?”

慕云听她说这话,心里明了,这是要给她好处呢!便给翠茹使了个眼色,翠茹会意道:“那小姐,您在这里和汪掌柜谈,奴婢和彩兰去看看花绷子,绣花针什么的。”

慕云点头表示应允。彩兰知道规矩,一声不吭的跟了翠茹出去。

雅间里只剩汪掌柜和慕云,汪掌柜笑咪咪的说:“四小姐,我就跟你明说吧!生意场上有生意场上的规矩,价格是不能再低了,我们‘如意绣坊’的货都是不二价的,若是让别的主顾知道我们这给出的价格不一,我们也很难做的,这样吧!账面上还是按原价,我另外再给小姐一点补偿,如何?”

慕云沾了茶水在桌上写道:多少?

汪掌柜心想,这四小姐人小心眼倒不小,还怕隔墙有耳?于是汪掌柜也沾了茶水写道:一成。

慕云心惊,一成?这补偿还真是多,这么算下来,许妈妈这些年累积拿了多少好处,一个管针黹的尚且如此,那还有管杂物的,管厨房的,你抽一成,我抽一成,每年秦府流失的钱物加起来就是一笔巨额数目,难道大娘这么精明的人会不知道吗?

汪掌柜见慕云不语,还道她不满意这个补偿,咬了咬牙说:“最多再加半成,实在不能再多了,再多我这就要亏本了。”

慕云思忖着,她的计划还有很多地方需要用钱,而且,刚才看彩兰的神色,应该是知道其中的猫腻,这是规矩,她不拿,反倒不好,不拿也没人会相信,于是慕云写到:价格降半成,补偿我只要一成。

汪掌柜打量着这个四小姐,这四小姐果然是个厉害的角色,真是名也要,利也要。为了以后的生意,汪掌柜头一点:“就按四小姐的意思办。”

慕云莞尔一笑,这才从袖袋里拿出事前就拟好的货单交给汪掌柜。

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