第733章 研究怎么赚钱
不过十几分钟，两家店附近的公交站牌照片，全都发了过来。
柴曼娜一张一张翻着，时不时在纸上写几个字。
茶海探头一看，全是大学的名字，渐渐也明白了她准备干什么。
只是他觉得不太靠谱：“学生没那么多钱。”
柴曼娜白了他一眼：“我问你，健身房白天开不开？用不用空调？”
“开，用。”
“与其开着浪费，不如便宜点儿扩充客源。”
茶海依旧觉得不靠谱：“学生，有钱应该都花在游戏上了，不会来这儿的。”
“那得看你怎么宣传了。”柴曼娜冲着他笑：“我是干什么的？”
茶海被问懵了。
“傻不傻？我是做广告的！”
茶海下意识地点头：“我知道你是做广告的，可是...”
“广告的作用是什么？”
“广而告之，扩大宣传。”
柴曼娜赞同着点头：“对，广告就是为了找到潜在的消费欲望，然后扩大它，让客户来掏钱！”
“那你打算怎么宣传？”
柴曼娜一边在纸上划拉，一边想，很快找出一个点：“这几所大学，公交直达，车程在半小时之内，学生5毛钱就能到，对不对？派人去学校发传单，就说冬暖夏凉有水喝，不想锻炼也能洗澡，水量大，温度够，单人单间，比学校的大澡堂子更能保护隐私。价钱嘛，其实差不多的。”
茶海消化了一下，有些意外：“这样也行？”
“我看你是跟水中月的客户打交道习惯了，根本不了解小老百姓的心思。”
柴曼娜说着在纸上画了一个框：“甚至还可以单独弄出来一个区域，放上书桌沙发，配着饮水机，美其名曰休息室，让他们来自习。冬暖夏凉啊，还能锻炼洗澡啊，总比教室舒服吧？”
“还有呢？”
“还有就是，现在有年卡、季卡和月卡，但是对于学生来说，他们的生活费都是按月给的，到了月末可能就得吃土，所以，针对学生推出周卡，而且持学生证来，在五折的基础上，再打折。不过时间，仅限早上八点到下午六点，不能影响其他顾客。”
茶海越想越觉得这事能搞，搂着柴曼娜的脖子亲了她一口。
柴曼娜一边躲一边念叨：“我还没说完呢。”
“洗耳恭听。”
“一所大学至少一万人，这几所加起来，哪怕只有百分之一的学生感兴趣，也够健身房的租金和水电了。再就是，中小学附近的小区，里面有相当大一部分女性，是全职妈妈。每天她们送了孩子之后，干嘛呢？不如把她们弄到这儿来，互相聊一聊，然后跳跳舞，对不对？”
茶海微微点头：“试试吧。”
“我又想到一个事情。”
“什么？”
柴曼娜眼睛亮亮的：“不是有23个高级会员要退费吗？我们可以这样，如果他们愿意把钱转入镜中花，可以在剩余金额上，加赠30%，怎么样？”
茶海豁然开朗：“水中月从来没有搞过活动，也没有充值赠送这一说。我这就让她们打电话沟通。”
“哎，必须要一视同仁，其他愿意转的，也得一样对待，不能让人家寒了心。”
“我知道。”
茶海出去了，柴曼娜继续对着电脑研究。
她总觉得，水中月和镜中花的利润率有些太低了，难免让人生出一些不好的联想。
现在水中月没了，可镜中花还在，如果能找出问题，虽然过去的不能改变，可以后总能避免吧？
半个小时过去了，茶海没有回来，柳含烟倒是来了。
她轻轻推开门，看见柴曼娜聚精会神地盯着电脑，没有出声，悄悄走到身后，站在那儿看。
柴曼娜一旦进入工作状态，别说后面站一个人，就算站一排，她都没感觉。
直到茶海回来。
他亲自给那23个高级会员打了电话，先放低姿态，诚实地说资金周转不良，然后再承诺，只要愿意把余额转至镜中花，可以加赠30%。
还承诺，以后水中月重新营业，可以免费赠送半年的高级会员。
都是在生意场上混的，茶海都已经这样了，那些人也不好再坚持，全都同意了。
挂断最后一通电话，茶海看着面前的大堂经理：“其他两档会员，也照此办理。坚持要退费的，退给他。”
茶海兴奋地推开办公室门：“老婆...”
剩下的话，在看见柳含烟的时候，戛然而止。
柴曼娜傻愣愣地抬起头：“怎么了？”
“妈，你什么时候来的？”茶海招呼一声，随手关了门。
柴曼娜这才感觉到身后有人，连忙回头：“妈。”
柳含烟笑呵呵：“娜娜，你在干什么？”
“研究怎么赚钱，怎么还账。”
“你写的这是什么？”
柴曼娜站起来，让柳含烟坐下：“我总觉得水中月和镜中花的利润太低，这些是我能想到的，存在猫腻的地方。”
柳含烟其实早看见了，有些事情，她也曾经想过，却没有好办法解决。
比如服务员为了高提成，开单子写的东西很贵，可顾客真正付费的，却只有低价的东西。
又或者开了价格很低的东西，实际上另外收了顾客的钱。
一来一回，坑的都是茶馆的钱。
更别提还有服务员，用品质差的茶叶，换了店里的好茶叶出去卖。
没办法，需要人操作的东西，都会有各种猫腻。
茶海也看见了，很无奈：“水中月已经上了智能点餐系统，但是依然有问题。”
“我也没见过那个系统，不知道漏洞在哪里。不过我觉得吧，所有的问题，都是能解决的。”
柴曼娜指着屏幕上的字：“换茶叶这种事情，其实把钥匙交给顾客，就能彻底解决。”
“什么意思？”
柴曼娜转过身：“妈，你在银行开过保险柜吗？”
“开过。”
“寄存茶叶的地方，完全可以设置成这样，只有顾客手里才有钥匙。”
柳含烟稍稍一琢磨，赞同道：“成本增加不了多少，但是可以极大地减少损失。”
“嗯，就是这个道理。”
敲门声响起，接着镜中花的经理走进来：“柳总，午饭好了，送上来？”
“送来吧。”柳含烟招呼两人：“边吃边说。”
三个人讨论了一下午，柴曼娜说了很多自己的想法，柳含烟也根据以往经验给了意见。
直到茶海提醒该接菓菓了，柴曼娜才发现已经四点了。
柳含烟看着她笑：“娜娜，你适合做生意。小海，你以后还是多问娜娜的意见，别自己想一出是一出。”
“妈，我以后肯定和她商量着来。”
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