刘晨认真的说:“这肯定不是敷衍,我已经给你们指明了方向,这比教你们具体怎么去做更好!你们现在缺的是方向,至于怎样操作,等你们积累足够的经验之后,自然就会懂。可如果方向走错了,那可能这条路你们就走不下去了。”
如果是李副教授听到刘晨说这些话,他一定会深感认同。可是,刘晨说话的对象是几个初生牛犊不怕虎、心比天高、没在商场中被打击过的天之骄子。他们觉得刘晨是在忽悠!
谢慧兰有点着急的说:“刘晨师弟,能看在我帮你刷厕所的份上,给我们分享一下成功的经验吗?就算你让我每天来给你叠床铺都没问题!”
刘晨不禁笑了起来。
“师姐,你我都是工管系的,市场营销课你肯定上过。我想问你,你觉得你的网店赚不到令你满意的钱,问题出在哪里呢?”
谢慧兰想了想,说:“我的商品都是我精挑细选出来的,产品质量方面肯定没问题。价格方面,我定的也不高,走的是薄利多销的路线,但问题就出在,我的单件商品利润不高,但销量不大啊!”
“那你觉得是什么原因让你的商品销量不大呢?”
“我之前也想过,是因为我的店铺人流量不大。如果有更多的消费者能进来我的店铺,那么我相信我的销量和利润一定可以更高。”
“这分析说到点上了!说到底就是没有做广告。我跟你们说,网店的广告可以像实体生意那样在各种媒体上面去做。但,也可以做成有网络特色的广告,而不是我们经常看到的普通广告!”
“像谢师姐这种情,要解决的是两个问题。第一,吸引更多的消费者进到店铺。第二,尽可能的让进来店铺的消费者把钱留下。”
“第一点,需要靠做广告达成。至于怎样做,做什么广告,硬广告还是软广告,你们自己发挥你们的想象力和创造力,这个我没办法教。”
“第二点,我倒是可以教你们一些技巧。你们有给自己的淘宝店刷过单吗?”
八人摇头。
虽然这个时候刷单还不流行,但刘晨还真想不到,这七位师姐、一个师兄,开淘宝店竟然连单都不刷?真不知道该怎么说他们!
说他们傻吧,傻子也没办法考进浙大,那只能用单纯这两个字来形容他们了——或者不仅仅是单纯,还有天真!
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