一个学生站了起来,说:“李教授,我姐就是在淘宝上卖衣服的,她是今年9月份的时候开业。她跟我说,开业当天订单量19单,销售额1000块左右,她没有做什么广告,只是在一些同学朋友群里,发了几条信息。”
“所以我猜测您刚才说的网店,第一天的销量应该在1000块左右。因为据我了解,大部分开业前没有做广告的网店,在开业之后的很长一段时间内,销量都不太行,只能靠时间去累积。等店铺的销量慢慢上去之后,店铺等级高了,好评多了,人气多了,那订单量才会慢慢变多。”
李副教授点点头,说:“你这个分析很有道理,但是我必须要告诉你,我说的那家淘宝店,开业第一天的销量比你说的多了很多倍!具体的销售额度我不太清楚,但是我却亲眼看到它的订单量高达2300多单!而且是真实的订单!”
“那家店的店主说,当天的利润在5000元左右!那么,他在营销这方面做了什么呢?他搞了开业8折促销,还花了几百块钱做广告,就能达到这样的效果。当时我听到他的话,被吓了一跳!不是因为他一天赚了几千块,而是他的收益率高达十倍之多!”
“我相信你们如果对做生意有一定了解,肯定和我当时的感觉一样!好了,现在我提出一个问题让你们去思考。如果你们是那家淘宝店的老板,你会用怎样的营销手段,仅仅花几百块钱,就能达到这样一个可以说很夸张的业绩呢?给你们10分钟的思考,然后每人都把你们的思考结果写下来,下课后交给我。”
李副教授看着装作冥思苦想的刘晨,不由得笑了笑。
刘晨看到了教授的目光,感觉有点牙痛!他想不到教授会把他的淘宝店放在课堂上做案例,这事搞的……
同样是刘晨的淘宝店营销事件当事人的梁正、赵志宏和吴晓艺三人,也是装模作样的在纸上写写画画。之所以要装,是因为他们根本不需要去思考什么,这个案例就是他们在刘晨的指示下,亲手操作做出来的。
10分钟很快就过去。李副教授站在讲台上说:“好了,时间到。有哪位同学愿意给我们说一下他的方案吗?”
他说完这话,停了十多秒都没人发言,因为李副教授布置的这个课堂作业难度很大,单从理论上来说都不容易。
这些大部分,应该说绝大部分都没有做过生意的学生,让他们一下子想出一个有爆炸效果的营销方案,谈何容易?
李副教授似笑非笑的看了看刘晨,说:“刘晨同学,要不你来说说你的见解。”
刘晨不只感觉牙痛,感觉头发都在痛!这个李副教授,看来不搞明白这个问题,是不会放过他了。
刘晨站了起来,支支吾吾的说:“教授,这个,你这个问题,实在是太高难度,我的脑子有点笨,我想不到啊。”
李副教授有点无奈的望着刘晨这个小滑头,说:“是你想不到呢?还是你不想说?”
刘晨理直气壮的说:“肯定是我想不到啊,如果有好机会在李教授面前表现,我都不说,那我不是傻子?”
一听到刘晨自认为傻子,他的三个舍友就想笑!特别是赵志宏,差点就忍不住笑出声来,赶紧趴在桌子上,身体一抖一抖的。
李副教授只好说:“行了。你们真的让我失望了!作为浙大的学生,你们难道连发表自己见解的胆量都没有吗?”
他用起激将法来了!
一个学生站了起来,说:“教授,我想到一个办法,您看行不行?假设我有一间实体店,我可以通知我的实体店客户,跟他们说,只要你在网店上下单买我的产品,我就给你们打折优惠。这样就能把他们吸引到我的网店去买东西。”
李副教授面无表情的说:“首先不考虑有没有2000个实体店的客户,就算有,你把他们从实体店转到网店,而且还给他们打折,这样做的意义又是什么呢?先不说你能不能做到,就算能实现,你的客户数量也没有增加,那为什么还要这样做?”
那学生郁闷的坐了下来。
这时候,董晴晴站了起来,用复杂的目光扫了赵志宏一眼,然后说:“教授,我发表一下我的看法。在生意上,能迅速引来客户的因素主要有两个。第一就是广告,第二是价格。”
先说价格,那个网店以8折做宣传,他用了价格因素。但是他虽然有价格优惠,如果他不做宣传也没人知道啊!所以他必然是在广告上面下了很大的功夫。”
“如果我是那家店的老板,既然我是做网店生意的,打广告肯定也是在网络上。考虑到那家店只花了几百块钱来打这个广告,就能达到很好的效果,那么我分析,这个广告其实是他亲自炮制出来,不是一般意义上的广告。”
“怎样的广告才能在短时间内达到这样的爆炸性效果呢?我想到了两个字,炒作。就像明星一样去炒作自己的店铺和商品。”
“至于到底应该怎样操作呢?如果是我,我会用一些非常的手段。比如,我会制作一些常用的软件,如游戏外挂,或者免费的小说、音乐,然后把网店的广告内嵌在软件里,再把软件上传到共享网站上。当网友下载使用我做的这些软件,就能看到强制弹出的网店广告。”
“甚至,我还可以请一个电脑高手,做一个传播性很强,但是对用户资料和操作系统没有破坏力的病毒,目的是感染使用者的电脑,强制性给他们展示我的广告。虽然这种做法会引起一些网友的反感,但肯定也会把一些人转化成我的消费者。”
“只要中了我病毒的人足够多,那么我这个手段吸引来的消息者数量绝对很可观。这两种做法,花几百块钱请人做不太现实,除非自己掌握了这种技术。那么我就假设那个淘宝店的老板,掌握了这些技术,所以他做到了。这就是我的分析和思考,谢谢。”
李教授点着头,说:“董晴晴,你的见解非常独到,虽然对你使用的营销手段我保留意见,但是按你说的去操作,还真有可能达到那种效果。很不错,懂得思考、思维敏锐,请保持下去。”
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