他说:“曾哥、刘老板,这样吧,我这个销售经理就在我的权限以内,给你们一个最低价,你们刚才看的这个价格的95%,这是我能给到的最低价了。如果你们觉得价格还是高,那很抱歉,我也真的没办法了。”
曾一鸣知道,彩虹的价格,本来在同等质量的产品中不算高,现在再便宜了5个点,可以说是比较便宜了。但做生意嘛,能更便宜的买,谁又愿意买贵的呢。而且他对生产成本很清楚,知道价格还可以往下压。
曾一鸣凑到刘晨耳边,小声说:“老板。价格还算实在,但还可以往下压一压。”
刘晨轻轻的点头,说:“李经理。如果我的订单数量足够大,那这个价格是不是还可以往下降一降呢?”
李经理马上说:“如果您下的是大订单,那我就有底气向老板申请一个更低的价格。”
“那在你们厂,什么数量的订单才算是大订单呢?”
“一次超过5000件。”
“李经理,你要明白,我们是开服装贸易公司的,不是服装批发店,我们每个月走的货,数量会非常大。所以呢,价格方面我希望你可以再降一些。如果没有价格优势,我们真的很难合作啊。”
刘晨说是这样说,但李经理在见到真实的大订单之前,肯定咬住价格不松口。他说。刘老板,我给的价格真的是非常实在了,除非您能一次性下一个大订单,那么我可以帮您向老板申请一个特别折扣价。
刘晨想,李经理给的报价还有水份,得把它压干了!
于是他说:“要不这样子吧。我和你们签一份协议,规定每个月拿货数量多少就给相应的一个价格,比如说我一个月拿了5000件,是这个价。那拿了1万件,价格肯定要再低一点。以此类推。”
如果只是没有前提条件的单纯谈价,李经理一定会咬住刚才的报价不轻口,守住底线。
不过现在刘晨提的这个建议,让他觉得不是没有商量的余地。
不知不觉中,他的底线继续下降,想着不轻的口,已经张开。
等他意识到自己的谈判节奏,完全被刘晨带着走时,为时已晚!
这时,李经理不敢再有一点小看刘晨的念头。
……
经过一番艰难但还算顺利的讨价还价,刘晨和彩虹服装厂签了一份合作协议。价格方面他还是比较满意的。
搞定了彩虹服装厂之后,刘晨让曾一鸣又联系了另一家服装厂,约好明天早上再过去谈。
刘晨不想只在一家厂里拿货,除了多点款式让顾客选择之外,他还考虑到另外一个因素。多跟一个厂家合作,就不会产生被唯一的供应商制约的被动情况。
第二天,刘晨和曾一鸣到了另一家服装厂,同样和对方谈好了合作方式,签下协议。
这一家厂的衣服虽然在质量上稍微差一点,但胜在价格便宜。
今天是周六,刘晨还有一件很重要的事情要做,开房。
上午10点多的时候,袁珊珊就给他发了好几条信息,问他房间开好了没有?钥匙什么时候送去给他。
刘晨回了一条信息。
“妖女师姐,是不是急不可待的想要跟我去开房了?”
袁珊珊回复:“师弟,今晚我等你哦。”
“好的今晚见!”
刘晨知道袁珊珊在开玩笑挑逗他,可他却是认真的。在开房的问题上,男人什么时候都是认真的!
刘晨来到香格里拉,订了一个房间,一千八一晚。如果单纯是房价,肯定没这么贵,但他还订了个服务套餐,一切都是为了……嗯,那不可名状的事情。
他特意叫酒店前台拿了三张房卡,两张给袁珊珊,一张自己留着!
回到学校,已经下午两点多了。他给袁珊珊打了个电话。
“师姐,我拿到房卡了。下来拿吧,我在你们宿舍楼下大门口。”
“我马上到!”
一分钟后,袁珊珊气喘吁吁的跑了下来。
“师姐,你真的那么猴急去开房么?”刘晨打趣道。
“那肯定哦,长这么大还没住过五星级酒店!能不兴奋吗?”
“嗯,我相信师姐今天肯定会玩得很性奋!”
“小师弟,你不是说今晚要去酒店陪我吗?不见不散哦!”她对刘晨眨了眨眼,挑逗之意很明显。
“妖女,你今晚就洗干净,等我来收了你!”刘晨是谁,怎么可能会在互相调戏的战斗中认怂!
更何况,他的话不只是调戏!
“呵呵呵,我怎么感觉你是嘴强王者?”
“那就今晚见分晓吧!给你,房卡。到时你不要去前台登记入住,直接去房间就行。”
袁珊珊接过房卡,凌空“啵”了刘晨一下:“谢谢小师弟!你真好!”
然后她就蹦蹦跳跳的向大门口跑去。
刘晨的目光一直随波而动。等她的身影消失在视野外,刘晨突然觉得,她肯定是故意的!
蠢蠢欲动的刘晨,觉得今天的时间过得特别慢!太阳怎么还那么高?你妈妈叫你下山睡觉了!
刘晨突然想起一句话:年少不知精贵。他想,那是因为太多了!多到都你妈跑到头上去了!都影响到思想和眼睛了!
为了把蠢蠢欲动的小火苗摁下去。刘晨回到宿舍。和赵志宏玩起了魔兽世界。10级的法师只是个会搓火球和寒冰箭的废柴。而10级的猎人。抓了宝宝之后,就开始纵横艾泽拉斯了。
“我靠,我的宝宝怎么跑了?”
209宿舍里传出赵志宏愤怒的叫声。
“辛辛苦苦做任务,抓到他,竟然跑了?搞毛线啊!”
刘晨笑了笑,说:“小菜鸟,你想想,如果你去做兼职,你老板不给饭你吃也不给工资,你也跑啊!人家宝宝帮你打怪拉怪杀怪,可你倒好,喂都不喂。人家不跑还留着和你过年呢?”
赵志宏愕然:“什么?那只该死的野猪,我竟然还要喂?还要给它发工资?我靠,这游戏太有意思了!我再去抓一只!老四,你等着,等会我带你飞。”
……
好不容易等到下午5点多。刘晨随便在食堂里吃了点东西,又离开了学校。
几个舍友对他的离开见惯不怪了,也就连问都懒得问他去哪里。
刘晨打车去香格里拉酒店。
在车上的时候,他给袁珊珊发信息:师姐,在酒店住下了吗?
“住下了,这酒店比我想象中的还要豪华。太爽啦!师弟,你老板送个这么好的服务给你,你竟然不懂得享受,你亏大了哦!”
“要不我现在过去跟你一起享受,怎么样?”
“来啊,有本事你来啊,我等着你哦。”
“没问题,我什么都不多就本事多,你等着,三分钟后见。”
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