“不，我认为原料才是关键，我们国家有一句谚语，巧妇难为无米之炊。”
刘青山当然也深知这一点，自然不会轻易让步。
“刘，只有原料的话，你是生产不出紫杉醇的。”凯文也是卡脖子的行家，或者说，这也是他们这个国家的优良传统。
没法子，谁叫人家在技术方面领先了呢。
刘青山也同样不急：“凯文，没有原料，你们再好的技术和设备，也只能放在实验室里蒙尘。”
简直没法继续谈下去了，小李听得烦闷，索性站起身：“我出去转转。”
郑红旗倒是听得津津有味，他现在的工作，经常会和外商进行谈判，感觉自己怎么就没有青山这么足的底气呢？
刘青山和凯文，就像两头顶架的牛，谁也不肯退让。
僵持了好一会，还是凯文撑不住劲：“刘，既然我们谁也说服不了对方，那就平分好了。”
凯文也参加过不少商业谈判，可是从来没有像现在这样憋屈。
明明自己好像掌握着主动，却争取不到丝毫的利益。
刘青山依旧摇头：“这样对我们不公平。”
凯文有一种想要揍人的冲动，可是他也只能在心里想想，因为眼前这个人的武力值，他在电视里见过，自己肯定不是对手。
他只能耐着性子说道：“为什么？”
刘青山不慌不忙地说道：“很简单，原料不会变，但是技术会随着科技的发展而落后。”
凯文现在是彻底服了，他心里发誓：以后绝对不会再和这种人坐在谈判桌上。
于是他举了下双手：“好吧好吧，那我们占四成，这下总可以了吧？”
刘青山依旧没有点头：“我说过，技术会逐渐落后的，而我们国家的科技也在飞速发展，或许十年，或许五年，我们也同样能研究出来提取紫杉醇的技术。”
“所以，我们的合作，也要加上一个期限。”
刘青山当然不会任由对方无休止地进行盘剥，现在还好说，原料有限，生产出来的紫杉醇也数量有限。
如果等到二十年后，人工培植的红豆杉陆续能够投产，那么紫杉醇的产量就会猛增。
到时候如果还是这样分配，那他们就真的吃亏了。
“噢，这不可能，刘，你这是得寸进尺。”凯文都快要被逼疯了，一着急，连华夏的成语都用出来。
“我说的是事实。”刘青山紧盯着对方的双眼，就像是猛兽盯紧自己的猎物。
凯文也知道，对方说的有道理，可是他绝对不能这么就范：
“刘，看来我们的分歧有点大，谈判没发进行下去了。”
以退为进，这是凯文的最后一招，他要是熟悉更多成语的话，一定能想到一个恰当的词语，那就是黔驴技穷。
刘青山也站起身，向凯文伸出手：“很遗憾，凯文先生，那我只能去欧罗巴那边寻求合作了。”
等等，什么意思，凯文可不想真的站起身和刘青山握手，那样真的就没有机会了。
他脑子里面飞速转动，想想那个叫维克多的家伙，虽然表面的身份，只是一名商人。
可是他听小李都醋意十足地说过：那家伙还是一位作家，最近写了一本很棒的作品，受到主流文学的追捧。
这样的家伙，当然不用去怀疑对方的能力。
最关键的是，这家伙和刘青山的关系看起来很好，没准真的能在欧罗巴那边，找到合作的药厂。
这种情况，是辉瑞最不希望看到的。
想明白这些利害关系，凯文终于明白，自己是没办法拿捏住谈判对手的。
于是他笑着摊摊手：“刘，我们公司，是真的很有诚意。”
“我也很有诚意。”刘青山也就坡下驴，重新坐了回去。
一旁的郑红旗看懂了，可是他觉得自己学不来，因为许多时候，他坐在谈判桌上，并没有刘青山这种底气。
没有底气，你就没有掀桌子的勇气。
接下来，双方就开始继续，主要是围绕时间期限，开始磨。
刘青山的提议是十年，而凯文则坚持四十年，他也清楚，再过二十年，随着人工栽培的红豆杉投入生产，产量将会大增。
这样一来，他们公司，起码还有二十年享受福利的时间。
拉锯的过程是非常煎熬的，一年的时间，都能拉扯半个小时。
搞得张队长都有点坐不住：要是换成他，早就甩袖子走人啦，这也太磨叽。
倒是老支书一直不慌不忙地进行旁观，瞧着老外每每被刘青山给刺激到、处于爆发的边缘，还挺有成就感的。
“噢，刘，三十年，这是我们的底线。”凯文几乎是吼出来。
“不，凯文，十五年，这也同样是我们的底线。”刘青山也寸步不让。
于是谈判再度陷入僵局，此刻的凯文，真有一种心力交瘁的感觉，他扶着桌子站起身，看看腕上的手表，已经晚上十点多：
“刘，看来我们真的没有必要进行下去了。
这次绝对不是威胁和恐吓，凯文是真的想回去找一张床，把自己扔在上面，什么也不想，好好睡上一觉。
他的谈判对手实在太难缠：意志无比坚定，最关键的是，还拥有无比充沛的体力。
凯文第一次领悟到，原来体力也是谈判中，很重要的一项指标。
刘青山可不想现在就放人，趁着对方身心疲惫的时候，继续穷追猛打，才能获得更大的收益。
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