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敏锐地察觉到“刚才那件事”代表什么,艾伦差点就迫不及待地点头了,不过他忍住了自己的直率反应,装出一副淡定的模样。

“怎么了吗,纳克先生,为什么突然又提起这件事?”

纳克目光低垂下来,仿佛在偷偷观察艾伦的神色。瞧见这一幕,艾伦不禁为自己没有直率地回答“想听”感到庆幸,看来对方果然没有完全放松警惕。

或许是对艾伦这种不冷不热的反应感到满意吧,纳克眼中的警惕之色消散了不少,胸中积攒的情绪也随之化为叹息吐出。

“实际上,我也一直在为这事烦恼,想找个人吐吐槽,挚友啊,你愿意边吃边听我说吗?”

烦恼。

艾伦注意到这个字眼,心中的某个直觉让他稍稍眯起眼睛。

“纳克先生有什么烦恼就说出来吧,我们是朋友吧,朋友就是要互相分担烦恼。”

“挚友啊,有你这句话我就放心了。”

说实话纳克挚友挚友的叫个不停,让艾伦感觉浑身都不对劲,但现在可不是抱怨的时候,为了达成目的,就算不情愿也只有忍耐。

纳克继续说下去:“实际上,我家餐厅自开业起就一直与一家酒坊维持着合作关系,那家酒坊用自己种植的谷物酿酒,价格便宜,产量也多,我这儿的酒都是由他们直接供货,但近段时间他们家的酒却有些供应不上了。”

艾伦正想问为什么,艾莉却不合时宜地将一块肉送过来,偏着脑袋问道:“要吃吗?”

“不用了,谢谢,艾莉先自己吃吧。”

艾伦婉拒了艾莉,然后才看向纳克,问了句为什么。

“听酒坊那边说,似乎是上个冬天霜龙外出活动的关系,许多农田都遭了殃,土地结了厚厚一层冰,冬天结束了也不融化,这才影响了收成。”

“真是糟糕啊。”

艾伦讲到这里停下来,这个发展真是出乎预料地合乎他的想法,接下来就要开始劝诱了,每句话都得彻底动脑。

“那么你们接下来打算怎么办,不考虑与其他的酒坊合作吗?”

“确实有过这种打算,只是……”

只是什么——艾伦正想这样问,艾莉再次打断了他,将肉送到他面前。

“要吃吗?”她第二次问道。

我看起来有这么馋吗?艾伦不禁心想。

“艾莉不用管我,我等下再吃。”苦笑着再次婉拒了她,然后目光转向纳克,接着刚才的话问道:“只是什么?”

“只是新的合作对象并没有那么容易找,毕竟这次受影响的农田并非只有一家,大家的收成都减少了。”

这样啊,艾伦如此喃喃了句,直到这里为止事情发展得都很顺利,是时候向对方摊牌了。

“纳克先生,老实讲,你这种真心诚意做生意的态度让我很敬佩,即使自己赚少点也要保证客人满意,所以我——”

艾伦讲到这里停顿一下,接下来才是重头戏。他必须极力劝说,让纳克心甘情愿接受他的提议。于是他加强了视线与声音的力道,把没说完的话说下去。

“——可以与你合作。”

“合作?”纳克脸上写满了不解,“挚友啊,难道你也是做酒水生意的吗?”

“不,但我做另一种饮料的生意。”

艾伦深吸一口气,将准备好的台词抛出去。

“虽然不是酒,但口味绝对跟酒有异曲同工之妙,当然了,对于热爱酒的你们来说,酒或许是没办法替代的,但尝试新的事物也未尝不是一种选择,更重要的是,我家饮料的存货量绝对充足。”

艾伦没有特意说明可乐的功效,他记得老爹还说过,在跟客户推销商品时,说明商品的功效固然很重要,但更重要的是从侧重点出发,简单来说就是抓住客户的需求,而不是将自己的商品吹得天花乱坠,那样反而会起到反效果。

而眼下纳克的需求,就是量,所以艾伦才特意强调了存货充足。至于可乐的功效,等后续再补充也不迟。

房间充满了紧张感,耳边就只有艾莉吃东西的咀嚼声与老头喝酒的啜饮声,艾伦屏气凝息,等待纳克的反应。

“……我认为你的提议很不错。”

艾伦眼中蕴藏的光辉黯淡下来,照这个样子看,后面大多会接“但基于一些原因,我无法接受”。

然而这一次,艾伦的预感出错了。

“所以我想问问其他客人的意见,看看他们能否接受你推荐的那种饮料。的确,如果你能无限量地提供货源,能很大程度上缓解我们的燃眉之急,以一名商人的观点来说……我觉得可以跟你合作。”

咦,听起来好像成功了?

“是吗……”

轻声喃喃的艾伦,将身体靠上椅背。

成功的喜悦一点一滴扩散开来,想不到老爹过去的经验能在这里发挥效果。不,正因为是老爹的经验,才能达到这种效果吧。

“那么,纳克先生,你打算怎样合作呢?”艾伦坐直了身子,重新看向纳克,要商洽的事还多得很,现在还不能放松。

“这个嘛……我打算改天登门拜访,看看你所说的那个饮料是否符合我们巨人的口味,毕竟还是要为客人考虑的嘛。”纳克想了想说。

“这样也好。”艾伦很赞同这种做法,毕竟只凭单方面的描述并不好让对方做出判断,还是让他自己品尝过可乐后,再商量合作的事情也不迟,“那么就静候纳克先生的光临了。”

艾伦将自己店铺所处的位置告诉了纳克,后者将其写在羊皮纸上,然后两人握了个手——那与其说是握手,不如说是艾伦的小手被纳克的大手整个包住。

就在这时,不再是不合时宜,而是合乎时宜地,艾莉将一块肉送到艾伦面前。

“……要吃吗?”

艾伦露出了笑容。

“好呀。”

他将嘴大大张开,准备咬上去,谁知艾莉却突然收回手,把肉送进自己嘴里。

“不给你。”

“你这丫头……”

艾伦苦笑着摇了摇头。虽然没能吃到肉,但嘴里却甜滋滋的。

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