就在赵平芝以为莱州之行已经结束的时候，田禹却又坐了回去，要和他谈谈生意。
赵平芝疑惑道：“什么生意？”
“白糖！”
其实，田禹一开始送赵平芝礼物，只是可怜他巴巴地跑这么远，却空手而归。
可是当赵平芝索要白糖的时候，田禹突然灵光一闪，记得彭思文掌柜多次抱怨过，自从鲁省占据了津门的入海口，白糖很难进入北周的市场。
津门水寨索要的贿赂太高了，海商们用脚投票，不愿意去做北周的生意。
听到是白糖，赵平芝的精神也为之一振。
在济南府，白糖可是五两银子一斤啊。
这种面对有钱人的东西，往往是有暴利的。
赵平芝平定一下激动的心情，问道：“怎么合作？”
田禹说道：“莱州批发给你，一斤二两银子。每个月八百斤白糖，现银结算。”
赵平芝高兴地差点没跳起来，一个月就有二千四百两毛利。
在济南府，一个普通百姓的年收入还不到十两银子。
但是他也知道做生意，就要讨价还价。
既然田禹开价二两，那说明还有降价的空间。
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两人你来我往，最后商定的结果是：
一斤一两半银子，每月莱州府供应两千斤白糖，现银结算。
而赵平芝承诺：
莱州府不再缴纳税银，可以自行招募军队。
其实，来之前他和叶铭申商谈过，叶铭申给的底线就是田禹缴纳税银，莱州的官员任命、军队由田禹说了算。
现在白糖的贸易的利润，完全抵得上税银了。
更何况，田禹也不会缴税的。
今天的收获已经远远超出了赵平芝的预期，他以为自己要空手而归，至多象征性地要一点银子，聊胜于无。
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双方各取所需，都十分满意。
田禹扩大了白糖的销量，打开北方的市场，还将和青州节度使衙门的关系确定下来。
赵平芝解决了钱的问题。一个月两千斤白糖，按照济南府的市价，毛利就近十万两银子。更重要的是，他有充足的信心，白糖的销量远不止这些。
白糖到了济南府，就可以沿着黄河卖向北周京城、西安，甚至沿着古老的丝绸之路，卖向遥远的西方。
而田禹给他的许诺是，一个月最高可供白糖五千斤。
现在通往北周的商路，陆地的关口有北周士兵把守，路上匪徒如牛毛。
无论是兵卒，还是土匪，商人都要孝敬，还要担心他们见财起意，举起屠刀。
而海路只需要上船，一路就可以直达目的地。
虽然也有海匪，但是沿海并不多，大家结成船队，完全可以和海匪抗衡。
现在，海路是成本最低、最安全的路径。
自南北朝并立后，海商就多了起来。
其实，现在的海商就是在近海做生意，来往南北朝的沿海港口，交易商品。
做远洋贸易需要大资本，承担的风险也大，除了少数大海商，反而很少有人涉足。
津门的入海口在鲁省手里，相当于鲁省控制北方商路进口的起点、出口的终点。
对于白糖在北方的销售，鲁省拿到的不仅是分销权，更是定价权。
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田禹还提议，鲁省在津门开放商港，设立市舶司。
他给赵平芝算了一笔账，津门市舶司每年可能的商税。
令赵平芝吃惊的是，市舶司一年的商税竟然远超过一个府的税银。
赵平芝暗下决心，回去就劝叶铭申开设市舶司。
相信在银子的诱惑下，叶大人会爽快地答应的。
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两人一直聊到天色见晚，宾主尽欢。
两人还商定，如果白糖交易进展顺利，双方在商贸上做更多的合作。
赵平芝骨子里还是传统的文人，耻于言利。
但是现在为了叶铭申，他也豁出去了。
最后敲定合作细节，他已经出了一身汗。
这时，田霍摇着折扇，大摇大摆地走了进来，邀请赵平芝去吃酒。
赵平芝写诗崇尚复古，上追汉唐，有几首诗广为流传。
上次赵平芝来，恰逢莱州权力交替，田霍错过去了，他一直引以为憾。
这次他听闻赵平芝来，便立刻赶了过来。
文人唱和，是一件雅事，赵平芝也想趁机结交田禹的大哥，便欣然同意。
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“白糖？”田霍当即皱起了眉头，怎么能让赵平芝这样的诗人谈论阿堵物。
他挥了挥扇子，大咧咧地说道：
“小弟，赵大人是诗词大家，白糖的事情，如果力能所及，就尽量供应吧。”
赵平芝听了，看向了田禹，他知道田禹掌控了莱州的军政，田霍不管事的。
刚才他死磨硬产，才将月供应量定在五千斤。
田禹还说如果产量不够，就给不了五千斤。
总之，供应量控制在田禹手上。
大哥的面子肯定要给，田禹当即爽快地回道：“大哥说的是！只要赵大人需要，白糖敞开供应！”
赵平芝喜出望外，“希望年底的月供应量能达到一万斤。”
田禹笑道：“赵大人，白糖不是粮食，需要的人群很小，
即使您打开了西域的商路，一个月消化一万斤也很困难。”
赵平芝不懂商贸，听到田禹的分析，似乎很有道理。
他有些犹豫不定。
田霍等的不耐烦了，这种生意经传到耳朵里更让他难受，当即说道：
“那就按销量供应。节度使衙门能卖多少，咱们就供应多少。”
说完，他不容田禹再提异议，拉着赵平芝就走了。
“按大哥说的办！”田禹冲两人的背影大声说道。
田禹哭笑不得，其实大哥最后的提议很好。
反正是现银结算，莱州府不怕买的多。
而白糖耐储存，济南府进的多了，就慢慢销售，这种垄断的生意，终究能卖出去。
他完全理解田霍的作派，田霍曾经说过，让诗人去做生意，犹如将一盆兰花放在咸鱼堆里，不仅俗不可耐，简直该打板子。
看着赵平芝的身影，田禹得意地笑了。
有了鲁省这个二级批发商，莱州府的白糖、镜子、玻璃珠子的销量可以提高不少。
当然，对外宣传不能说是玻璃珠子，毕竟有了一个凄美的故事，田禹给起了名字“定光珠”。
相信赵平芝会心动的。
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