范世玲原本也是想着试探赵晓蓉,如果她不懂,她就能争取更多。
商人本性。
“这里面门道多着呢,关系都是我跑出来的,人情也是我还,可不是明面上那点儿钱,而且我已经跟供货商说好了,所有货物进价都按照我进货的价格进货,不会再给你涨价。”范世玲从两方面入手。
赵晓蓉还是摇摇头,“我没有钱。”
范世玲的脸色就不怎么好看了,“我是诚心的,你这样就没有诚意了。”
她觉得赵晓蓉是想乘人之危。
“不,我虽然是商人,但是我有自己的做事原则,不会昧着良心做事更不会落井下石。这一点儿范老板尽管放心。”赵晓蓉笑笑,“我手里是真没有多少钱,但是我可以接下你这个活儿。”
范世玲冷哼一声,“没钱你拿什么接我的活儿?你以为我是傻子吗?你不想做还有许多人做,有的是人想要这个转让权。”
“明人不说暗话,范老板若是还有办法,就不会说到我这里来。这县城做服装生意的本来就没有多少,小户居多,大多就是指着卖点儿衣服赚个全家温饱,再多的可就没有。不是我自抬身价,整个县城除了我,估计没有人会接下范老板手里这个烂摊子。”
这是事实。
范世玲脸上闪过一抹难看的神色,却不想让赵晓蓉得了便宜。
商人就是如此,就看谁底牌大,看谁能坚持到最后。
此时此刻,她完全忽略了自己还是个躺在病床上的病人,只想着怎么把利益最大化。
而且她觉得赵晓蓉就是看她急需钱的份上,才会这样压价,她想做无本买卖,她范世玲也不是个傻子,怎么会同意这事儿?
“你不想做就算了,我自然能找到人,好歹我之前也是在省城做生意,还认识几个大老板,他们吃下这小小的几万块钱还是很容易的。”
赵晓蓉也知道这一点儿,所以亮出了底牌,“我也没说一点儿好处都不给你。”
“那就直接说说你的条件,别再卖关子了,我没那么多精力。”范世玲不耐烦地说道。
她是真的焦头烂额。
“既然是承了范老板的情,这三年时间,我会把利润让你两成,如果你同意就这样,不同意就算了,怎么着我经营着一个小服装店也是吃喝不愁,大不了再开几个分店。”
两成?范世玲在心里飞快的盘算着个这个数额有多少。
“销售额的两成?”范世玲问道。
“范老板真爱开玩笑,按范老板的意思,我要是搞个促销打个折扣还得倒贴钱给你?利润的两成。”赵晓蓉觉得范世玲真是个奸商。
胃口也太大了,简直是吃人不吐骨头。
“谁知道你一年能赚多少钱?你要是赔了钱我岂不是也得跟着赔钱?”范世玲不同意。
赵晓蓉也只能说到这里了,“我也是为了找个人承担风险罢了,说到底也能帮了范老板的忙,我知道范老板手头紧,我再让一让,每个月把利润给你,还能解决掉你一些困难。
如果范老板还是不同意,我也没有办法了。”
话已经说到这个份上,赵晓蓉觉得自己够可以了。
总归她接手后是不会让服装生意赔钱的,前期可能艰难点儿,可她有信心,一定会把生意做好。
范世玲犹豫了,这样做虽然有风险,可是如赵晓蓉说所好歹还有个盼头,以她对赵晓蓉的理解,她不会让生意赔钱,可她也没有把握,赵晓蓉能赚多少钱?
最关键的是,她手里实在是没钱了,王德全又不知道跑到哪里去了,如果不转出去,矿泉水厂那边也会受到影响,到时候她是真的两边都顾不过来,可就彻底的完了。
“你有把握吗?一个月能赚多少钱?”
“范老板是生意人,问这样的话是不是不太合适,谁投钱做生意的时候也不能保证一定能赚钱。我跟你说句实话,前段时间你赔钱赚吆喝的时候我也去商场逛过了,想要赚钱前期是很困难的,头两个月能稳住不亏钱就已经不错了,后面慢慢就会起来,到年底开始置办过年的衣服的时候,生意会好起来的。”
赵晓蓉不敢打包票,这已经是最委婉的说法了。
范世玲明白其中的道理,可道理是道理,她缺钱也是事实。
“你得给我个准话,比如一个月至少给我多少钱。”范世玲也不是傻子。
赵晓蓉盯着她看了看,她年纪估计比她老妈都大,一个女人也是不容易,想了想说道:“这样吧,我也知道范老板不容易,一个月我最低给你一千块钱。但是,这些钱也不能是我出,反正你拿的是利润,这一千块钱也是要算在利润里面的,前期不够的话,就先记在账上,等到后期赚钱了,把这些账抹平了,再给你算利润,不过有一点你放心,我至少会保证你每个月拿到一千块钱。”
范世玲不是傻子,每个月一千就是一万二,比她之前要求的买断价格还要高一些,只是这样零散着给她,倒是也能解决一部分燃眉之急。
而且瞧着赵晓蓉的样子是笃定了会赚钱,这样一来,就还有一部分的利润,万一她生意做的很好,她就赚了。
想来想去,她同意了,“行,就这么定了吧。”
“还有一件事儿。”赵晓蓉说道:“我既然是从现在接手的,那就从现在开始,你之前的那些货物我可不打算接手,说句实话,那些衣服很难卖出去。”
“你既然接手当然是要全部接手,怎么能只接手一半呢?”范世玲脸上的笑容消失了。
刚刚还觉得把赵晓蓉糊弄过去了,没想到她转眼就谈到了这个事儿上。
“范老板,我是接手了没错,可你前面是个亏空,那么大一个坑你让我给你填上?我又不是冤大头。”赵晓蓉也是想做这生意,所以从心底也是想给范世玲一个活路,“这样吧,前面的那些衣服全部盘点儿,记在范老板的账目上,如果赚了钱扣除必要的成本,剩下的单独算给你,当然,那些债还是你自己抹平,我只能帮你到这里了。”
能做到这一点儿,她已经是仁至义尽了。
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