“这一点，我想沃克先生，心里面应该很清楚。”
“你们若不是因为当前市场上，相关的优质筹码，已经被全球各大机构锁死，想要大规模增仓，就不得不承受高昂的市场溢价成本，也是不会向我们提出场外市场，大规模转让基金筹码的要求的。”
“我们集团的合作目标，是合作共赢。”
“但前提，也是在不损及集团利益和各位股东、投资者利益的前提下。”
“小范围的让利，我们集团为了合作的需求，为了表达我们的诚意，我们可以做，但沃克先生太过分的要求，我们就没办法了。”
“5%的市场折价？”沃克暗自低语了一句，没说话。
只是认真盯着苏越，一直在观察苏越说话时的神态，想着自己要不要再试探一下对方的底线。
对于他的心里预期而言，苏越所说的低优先级筹码5%的市场折价，完全满足不了他，这在350亿美元的庞大规模中，根本就没多少让利。
“苏董事长，我接受5%的市场折价，但低优先权股票的占比，在我们的评定标准中，最高限度，应有转让的整体筹码15%的占比。”沃克沉默了一阵，说道，“在只有50%的自主选择权限下，我觉得15%的低优先级筹码占比，合情合理。”
苏越淡淡地笑了笑，说道：“沃克先生，我觉得你作为华尔街一名顶级的基金经理和投资大师，应该是很有大局观的。”
“我们共同的目标，瞄准的……应该是未来。”
“我们应该从未来的投资行为中，去获取丰厚的市场利润，而不是从谈判协议里，在合作伙伴那里，去争取一些小利。”
“在我看来，这有些本末倒置了。”
“随着投资主线越来越清晰，随着相关行业的变化，越来越明了，接过筹码之后，市场在未来能够给予你们的利润，是无数倍于你在这里和我谈判争取的利润。”
“为小利而忘大利，我相信无论在什么时候，都是不可取的。”
“沃克先生，你觉得呢？”
沃克盯着苏越的眼神，在苏越这几句话之下，瞬间变了变，脸上也流露出一丝尴尬，轻咳了一声，说道：“苏董事长说的对。”
“既然如此，那就以苏董事长所说的要求，进行拟定筹码转让的最终条件吧！”
正如苏越所说，他们此来的目的，主要是同‘添越资本’集团这家机构，签订合作协议，同时获取到这些很难通过当前交易市场，在低溢价的情况下，大规模建仓的筹码，掌握未来主线行情的主导权，不至于被市场行情甩得太开。
这是核心的诉求，也是合作的最大利益基础。
其它的条件……能争取最好，不能争取，那也只能是顺其自然了。
苏越微微颔首，等待着会议秘书记下刚才自己与沃克谈判的要点之后，再继续说道：“沃克先生说一说第二个合作条件吧！”
当时周明华代表纽银美隆提出的两个条件，苏越还历历在目。
沃克点了点头，先是环顾了一遍自己集团的其它代表人物，问了一遍众人的意见，待这些人没有其它要求后。
这才接着往下说……
“我们的第二个主要诉求，是希望你们‘添越资本’集团于未来，在北美市场的所有股权投资项目，我们都可以同等参与。”沃克说道，“也就是说我们纽银美隆希望和你们‘添越资本’集团组成一个联合的市场投资机构。”
“同时参与一级市场的相关投资。”
“当然，同样的，作为同等交换条件，我们会想办法替你们在一年内，拿到在整个联邦各州，开设金融机构，从事投资银行、综合性金融服务等业务，使你们的业务范围，能够覆盖到整个联邦内部，覆盖到更多的联邦投资者。”
“还有一点……”
“我们纽银美隆替你们打开了北美市场空间，也希望你们‘添越资本’集团，能够替我们打开华国的市场投资空间。”
“关于华国境内股票投资、一级市场、二级市场投资……”
“其相关主要权限，希望你们‘添越资本’集团能够利用你们在华国的影响力，帮我们在华成立的分支机构，拿下相关公开业务牌照和业务席位。”
“总体而言……”
“我希望我们两家集团公司，是在全球范围内的资深战略合作。”
“联合性的投资机构？”苏越听完了沃克的诉求，沉思了片刻，想及有纽银美隆亲自参与出资的联合投资机构，在美投资，确实不会受到太过严格的限制，这对他们开拓北美市场，是有利的，不禁说道，“按照沃克先生所说，在美国联邦境内，新成立一家由我们‘添越资本’集团和你们纽银美隆共同出资的联合投资机构的想法，我认为是可以的。”
“不过……在出资占比上的要求，我们必须占据70%。”
“这一点，布鲁斯·周先生第一次与我接触的时候，表达的就是这一个观点，也只有在这个基础前提上，我们才有同你们合作的意向。”
“至于沃克先生后面所说的……”
“你帮我们打开北美市场，让我们的投资银行、综合性金融服务业务，能够覆盖到整个美洲。”
“同时我们帮你们打开华国金融市场，帮你们拿到证券经营牌照、证券投资业务牌照。”
“这些问题……我们力所能及范围之内，肯定也是愿意的，不过……当前我国的市场监管规则，对于外资机构参与证券经营和投资业务，有严格的限制，我们也只能是在监管规则之下，帮你们获取到最大的利益。”
“关于国内的一级股权投资市场，限制规则较小。”
“至少比起北美市场针对外资在一级市场的投资而言，相对宽松很多。”
“你们若是对于这块市场有兴趣，我们‘添越资本’集团可以作为你们在华国境内的投资顾问，承接你们的业务请求，给你们提供相关数据和你们有意向投资的企业历史资料。”
“我记得你们‘添越资本’集团专门成立了一个投资顾问业务部。”沃克微笑地道，“苏董事长真是在任何时候，都不忘见缝插针地替你们业务部招揽业务啊。”
“可以……”
“我们集团的对华投资业务，相关投资咨询，可以交由你们来做，我们也乐于与你们对接。”
说到这里，沃克见苏越再无其它要求，心里知道这次华国之行，算是成功了，不由很是振奋地向苏越再度伸出手，说道：“苏董事长提出的建议，都是符合我们集团利益和合作诉求的，我没有不同的意见，这次华国之行，很高兴见到苏董事长，也很高兴未来……能够与你们合作，共同用资本创造更美好的世界。”
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